【地產動態】集團地產公司召開銷售資金專題會議
  時間:2021-07-27  點擊量:   
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4月30日下午,集團地產公司召開銷售資金專題會議,會議全面分析企業當前面臨的銷售、資金形勢,通報了今年銷售、回款工作開展情況,安排部署下一階段主要工作。集團地產公司董事長、黨委書記熊乾出席會議并講話,集團地產公司副總經理、總會計師劉捷主持會議。

熊乾指出,要充分解決思想,抓住主要矛盾的主要方面,突破關注單一項目利潤最大化的思維模式,向注重資金高周轉的思維轉變,聚焦現金流、關注資金,堅持市場導向、密切與市場接軌,確保完成年度銷售任務。主要強調以下五個方面:

一是必須加快銷售,快速去化庫存。樹立“快速取勝”的工作思想,要秉承“快速定位、快速設計、快速建設、快速銷售、快速回款”的開發方針,要堅持“一盤一策”工作思路快速去化庫存,聚焦銷售回款,及時關注資金流動。要根據不同開發階段統籌盤點自身現金流情況,及時調整計劃。

二是必須抓住節點,加大銷售力度。全公司上下必須樹立一盤棋的意識,統一思想、齊心協力,務必按照年初制定的各項計劃節點按時完成,同時要抓好展示區和產品力提升等前置性工作,更好助力銷售工作的高效完成。

三是必須解放思想,轉量變為質變。保定集中商業的定制銷售、海南的大客戶團購、荊門的整棟還建作為公司經典的銷售案例,公司所屬各單位要學習并積極總結經驗、解放思想,創新銷售思維,運用好拼多多的銷售模式,早銷、多銷,快銷,抓主要矛盾、抓關鍵少數,要爭取大規模去化、一次性去化,務必完成年度目標任務。

四是必須計劃先行,嚴格資金管控。在“房住不炒”“三條紅線”“兩條紅線”調控政策明顯的宏觀形勢下,要制定保障公司規模發展和既有項目穩健開發的財務戰略目標。要提升資金管控能力,狠抓資金管理核心環節,要通過資金集中管理、嚴格資金計劃執行把控、動態把握資金使用情況,切實做好資金調配。

五是必須全面組織,快速回籠資金。各在建項目要以資金快速回籠為主導思想,提高自身循環速度,增強自我造血功能。各單位要充分認識到目前面臨的造血能力不足、資金高度緊張的嚴峻形勢,加強組織領導,落實主體責任,積極把庫存轉變為現金流,不折不扣完成年度回款指標。

會上,集團地產公司黨委副書記、總經理李抒橋對現金流管控提出進一步要求,要持續關注并做好“現金流”統籌工作,樹立“現金為王”的理念,優化資金的運用,合理控制現金的流出;要抓住現金流入的源頭,持續做好“兩金”壓降工作,以銷定產,把存貨的消減作為全盤統籌的重要標志。

集團地產公司副總經理王天斌對下一步銷售工作提出了具體措施、營銷策劃部部長杜夢通報了銷售情況,財務資金部部長楊爽通報了資金和回款情況 ,各項目公司總經理進行了表態發言,公司兩級班子成員,相關部門負責人參加了會議。


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